7 поломок таргетированной рекламы, из-за которых слишком дорогой трафик

Часть реклама не приносит клиентов или продаж, хотя кликабельность выглядит нормальной. Проверьте эти узкие места до масштабирования кампании:

• Клик есть, но лида нет: проверьте скорость сайта, форму, ошибки на мобильных и соответствие обещанию креатива странице.
• Лид есть, а продажи нет: смотрите не только CPL, но и качество заявок, конверсию в оплату и скорость обработки обращений.
• Креатив переобучен: устаревший визуал, одинаковые тексты и частые отказы быстро повышают стоимость клика.
• Нет нормального сплит-теста: не меняйте оффер, креатив, аудиторию и площадку одновременно — иначе не поймёте причину результата.
• События не настроены: без корректного пикселя и целей вы не увидите реальную цену за результат.
• Площадка даёт мусор: анализируйте не клики, а целевые действия и их стоимость после фильтрации нецелевого трафика.
• Слишком широкая аудитория: объединяйте интересы, исключайте нецелевые сегменты и тестируйте отдельные группы.

Масштабируйте не кампании с лучшим CTR, а связки «креатив → качественный лид → оплата». Это снижает оптимизацию на дешёвые, но бесполезные клики.