7 ошибок в таргетированной рекламе, которые съедают бюджет

• Один креатив на все аудитории. Для каждого сегмента нужен свой оффер или хотя бы визуал: обещание, боль и язык отличаются. Не нужно тестировать десятки копий — достаточно 3–5 понятных гипотез.

• Ставить цель «узнать» без привязки к бизнесу. Показы и клики сами по себе не показывают, приносит ли кампания продажи. Свяжите результат с заявкой, оплатой или повторной покупкой — иначе оптимизировать будет нечего.

• Случайно выключать кампанию. Алгоритму нужно время собрать данные. Если цена или качество трафика резко изменились, не удаляйте группу сразу: сначала проверьте креатив, аудиторию и место конверсии.

• Смешивать разные этапы воронки. Холодной аудитории нужен один месседж, прогретой — ответы на возражения, а покупателям — предложение. Попытка продать всё сразу снижает конверсию.

• Забывать про посадочную страницу. Реклама обещает одно, а страница показывает другое. Проверьте: первый экран продолжает обещание, форма не требует лишних полей, а кнопка выглядит как следующий шаг.

• Тестировать слишком много переменных сразу. Если одновременно меняете креатив, текст и аудиторию, непонятно, что сработало. Меняйте элементы последовательно и сохраняйте результаты.

• Считать только клики. Сравнивайте стоимость целевого действия, а не CTR. Дешёвый клик без заявки может обойтись дороже дорогого клика с продажей.

Перед запуском задайте себе три вопроса: кому продаём, что обещаем и какое действие считаем результатом. Ошибки чаще возникают не в настройке рекламы, а в размытых ожиданиях и отсутствии нормального тестирования.