Почему трафик из SEO есть, а продаж почти нет — и где обычно теряется спрос

Частая ошибка в e-commerce SEO — вести трафик на страницу, которая отвечает не на тот запрос. Пользователь ищет «купить», а попадает в обзор, фильтр или категорию без понятного ассортимента. В итоге поведение выглядит нормально, но конверсия проседает.

Проверьте три точки:
— интент запроса: информационный, коммерческий, навигационный;
— соответствие посадочной: товар, категория, подборка, статья;
— первый экран: наличие цены, наличия, доставки, CTA и доверительных элементов.

Ещё одна потеря — каннибализация. Когда один и тот же кластер запросов размазан между категориями, тегами и статьями, поисковик сам решает, какую страницу показать. В таких случаях страдает не только трафик, но и стабильность позиций.

Если страница получает клики, но не даёт заявок, начните не с текстов, а с карты спроса: какой запрос ведёт на какую страницу и какую задачу пользователь хочет закрыть. Затем уберите лишние дубли, усилите коммерческие блоки и проверьте, не мешает ли фильтр или структура каталога довести человека до товара.