7 ошибок при запуске Ozon внешнего трафика, которые съедают бюджет

• Покупать трафик без аналитики: без счётчика нельзя сравнить каналы, креативы и карточки по кликам, заказам и выручке.
• Вести всё на один оффер: тестируйте разные товары, цены и сценарии. Товар может конвертировать плохо из-за позиционирования, а не из-за источника.
• Останавливать тест слишком рано: сначала проверьте кликабельность и первые целевые действия, затем оценивайте стоимость заказа и прибыль.
• Игнорировать качество переходов: дешёвые клики без действий часто указывают на бот-трафик, неверную аудиторию или кликбейт в креативе.
• Смешивать холодные и горячие аудитории: рекламируйте отдельные сегменты под конкретный оффер, а не общую категорию всем подряд.
• Ставить только ставку: креатив, заголовок, цена, рейтинг и карточка влияют на конверсию не меньше рекламного кабинета.
• Не выгружать выручку и себестоимость: считайте не ROI по заказу, а реальную прибыль с учётом комиссий, логистики, возвратов и скидок.

Перед масштабированием найдите связку «источник → креатив → карточка → заказ», которая окупается с учётом всех расходов. Масштабируйте не отдельные клики, а проверенную связку.