Снижение среднего чека и стратегия «Светофора»: кто выиграет в FMCG 2026

Мы привыкли, что дисконт-сегмент в FMCG — это про разовую акцию и низкое качество. Но «Светофор» показывает обратное: средний чек падает по рынку на 6–8%, потребитель уходит в жёсткую экономию, но сеть наращивает средний чек за счёт Private Label. Не за счёт дешевизны, а за счёт навязывания корзины через товары-заменители.

Что это значит? Ставка на удержание (retention) даёт результаты именно там, где аудитория не чувствует подвоха. Вместо скидочных войн — работа с матрицей СТМ так, чтобы покупатель «сам» брал больше позиций. Это не про ультра-лоукост, а про пересборку восприятия цены через ассортимент. Кажется, в 2026 году победят не те, кто снизит цены, а те, кто переупакует корзину.

— @FMCGcasesRu