Почему ко-фаундеры CPA-команд расходятся именно на втором году: типовые развалы
В таких историях редко всё ломается «вдруг». Обычно сначала команда быстро растёт, потом деньги, роли и ожидания начинают расходиться.
Хронология поломки почти всегда похожа:
— один партнёр тащит продажи и считает, что его вклад недооценили;
— второй ведёт операционку и видит, что первый раздаёт обещания без согласования;
— затем появляются размытые доли, незафиксированные обязательства и спор о том, кто вообще владеет клиентами, кабинетами и контактами.
Что чаще всего идёт не так:
— нет письменно оформленных ролей и права финального решения;
— нет правил по выводу прибыли и реинвесту;
— нет процедуры выхода одного из ко-фаундеров;
— все договорённости держатся на памяти и «мы же свои».
Именно на втором году это всплывает сильнее: команда уже не стартап на эмоциях, а бизнес с активами, доступами и зависимостями. Тут любой конфликт быстро превращается в спор про деньги, базу, связи и кто кому что «подарил» в начале пути.
Лучший способ не довести до публичного развала — до запуска письменно разделить роли, доступы, доли и сценарий расхождения. Если этого нет, спор почти всегда заканчивается не партнёрским разговором, а взаимными претензиями.
Почему ко-фаундеры CPA-команд расходятся именно на втором году: типовые развалы
Этот пост опубликован в Telegram-канале Афф Скандал — громкие истории и расследования CPA-индустрии. Подписаться можно по ссылке: @LifeScandal.