Marketplace Ads ломается не на ставке, а на связке карточка–запрос–маржа

Marketplace Ads ломается не на ставке, а на связке карточка–запрос–маржа

В маркетплейс-рекламе опасно смотреть только на ACOS/DRR. Один и тот же процент может быть здоровым для товара с повторными покупками и убыточным для SKU, где вся экономика живёт в первой продаже.

Что проверять до масштабирования:
— карточка отвечает на интент запроса: фото, цена, рейтинг, наличие, доставка;
— ключи разделены по роли: сбор спроса, защита бренда, добор продаж;
— минус-слова чистят не трафик вообще, а нерелевантные сценарии покупки;
— бюджет не размазан по всем SKU, а привязан к марже и остатку.

Главная ошибка — лить рекламу на товар, который органически не конвертит. Платный трафик не чинит слабую карточку, он только быстрее показывает её слабые места: низкий CTR, дорогой клик, плохую конверсию в заказ.

Есть наблюдение которое стоит проверить: сначала поднимайте качество карточки и структуру кампаний, потом ставку. В retail media выигрывает не тот, кто платит больше за клик, а тот, у кого каждый клик ближе к покупке.