Почему paid media в retail разваливается не из-за ставок, а из-за плохой структуры

Почему paid media в retail разваливается не из-за ставок, а из-за плохой структуры

Что бросается в глаза за неделю: большинство сливов начинается не в аукционе, а до него — в кривой архитектуре кампаний. Когда в одной группе смешаны бренд, категория и ретаргет, алгоритм получает шум вместо сигнала.

Рабочая схема для любой сети проста:
— разделяй кампании по цели: охват, спрос, конверсия;
— не мешай разные товары с разной маржой и разным циклом решения;
— держи отдельные группы под core-SKU и тестовый хвост;
— смотри не только ROAS, но и долю потерь на аукционе, CVR, ACoS/CPA.

Ещё одна типовая ошибка — ранняя оптимизация по верхнему KPI. Если резать всё по одному ROAS, ты быстро выжигаешь новые запросы и оставляешь только тёплый спрос. В retail media это особенно заметно: выигрыш в отчёте может означать потерю инкремента.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем чище структура, тем проще читать поведение пользователя между показом и покупкой. Тогда видно, где реклама создаёт спрос, а где просто перехватывает уже готовый. Это и есть разница между закупкой трафика и управлением экономикой.

Держи кампании как систему сигналов, а не как склад креативов и SKU — иначе оптимизация будет работать против роста.