CTR, CR, IPM и eCPI: как читать KPI в CPI-кампании без иллюзий

CTR, CR, IPM и eCPI: как читать KPI в CPI-кампании без иллюзий

В CPI-кампании нельзя смотреть на один показатель и делать выводы по всему трафику. Метрика всегда отвечает только за свой участок воронки: CTR показывает, кликают ли по креативу; CR — доходит ли человек до установки; IPM — сколько установок даёт тысяча показов; eCPI — сколько в среднем стоит одна установка.

Главная ошибка — пытаться «лечить» всё через CTR. Высокий CTR при слабом CR часто означает, что крео обещает одно, а стор или оффер дают другое. Низкий CTR при нормальном CR и IPM говорит не о плохом трафике, а о том, что креатив не цепляет нужную аудиторию.

Смотри на связки:
— CTR низкий, CR высокий: меняй подачу крео, а не сам оффер.
— CTR высокий, CR низкий: проверь соответствие между крео, стором и продуктом.
— IPM высокий, eCPI плохой: проблема может быть в цене трафика или в качестве площадки.
— Все метрики средние, но объём слабый: упираешься в масштаб, а не в качество.

eCPI полезно считать как итоговый фильтр, но не как единственную цель. Хорошая кампания — это не «дорогой клик и дешёвая установка», а ровная связка, где каждый этап не ломает следующий. Сначала ищи, где рвётся цепочка, и только потом меняй гипотезу.