Самая дорогая ошибка в e-commerce — думать, что рост = больше трафика. На практике чаще работает обратное: сна

Самая дорогая ошибка в e-commerce — думать, что рост = больше трафика. На практике чаще работает обратное: сначала растёт не охват, а юнит-экономика.

Разрыв шаблона в том, что маркетплейс или Shopify-магазин можно масштабировать не тогда, когда «есть продажи», а когда понятна математика каждого заказа. Где теряется маржа: в логистике, возвратах, скидках, комиссии, дорогом CAC? Пока ответ не найден, любой рост просто ускоряет убытки 📉

Сильные магазины начинают не с рекламы, а с трёх вещей:
— понятного среднего чека,
— контролируемой доставки,
— повторных покупок.

Если у вас есть только трафик, вы управляете шумом. Если есть юнит-экономика — вы управляете бизнесом. И именно поэтому иногда лучше поднять конверсию на 0,5%, чем удвоить бюджет на рекламу.