Какие KPI ставить на тест и на масштаб, чтобы не слить бюджет в performance

Какие KPI ставить на тест и на масштаб, чтобы не слить бюджет в performance

На тесте оценивай не «прибыльность вообще», а воронку по шагам: CTR крео, CR ленда, апрув/деп и стоимость целевого действия. Если один из этапов провален, масштабировать нечего — сначала чинится узкое место.

Для теста KPI должны быть жёсткими, но короткими:
— креатив должен собирать клик без перекоса по мусорному трафику;
— лендинг обязан подтверждать обещание крео;
— целевое действие должно укладываться в допустимую стоимость входа;
— качество лида или заказа не должно разваливаться на апруве.

На масштаб смотри иначе: тут важны не только CPA, но и стабильность. Нормальный ориентир — когда связка держит объём без резкого роста стоимости, а конверсия не падает при увеличении бюджета. Если при каждом удвоении бюджета метрики ломаются, это не масштаб, а случайный удачный спайк.

Рабочее правило простое: тест подтверждает гипотезу, масштаб подтверждает повторяемость. Сначала фиксируй минимальные KPI входа, потом смотри, выдерживает ли связка рост без просадки по качеству и экономике.