Один из самых полезных уроков в CPA я получил не из теории, а из провала.

Один из самых полезных уроков в CPA я получил не из теории, а из провала.

Взял связку на «горячую» вертикаль: оффер выглядел красиво, креативы заходили, клики были дешёвые. На бумаге всё должно было лететь. Но ROI быстро ушёл в минус. Причина оказалась банальной: я смотрел только на CTR и цену лида, а не на качество трафика и аппрув.

После разбора увидел, что часть лидов была измотана агрессивным прелендом, а другая — просто не совпадала с ожиданиями по офферу. Мы убрали лишний шум, упростили воронку, поменяли первый экран и пересобрали аудиторию. Трафик стал дороже на входе, зато апрув вырос, и связка впервые вышла в стабильный плюс 📈

Вывод простой: в CPA выигрывает не тот, у кого самый дешёвый лид, а тот, кто умеет считать всю экономику связки, от клика до выкупа.