Как Lamoda подняла эффективность Sponsored Products без гонки за дешевым кликом

Как Lamoda подняла эффективность Sponsored Products без гонки за дешевым кликом

В 2026 у e-commerce уже недостаточно просто «приводить трафик»: средний чек проседает, а рост держится на повторных покупках и точной работе с ассортиментом. На этом фоне кейс Lamoda хорошо показывает, как Amazon Sponsored Products можно использовать не как отдельный рекламный инструмент, а как часть управления продажами.

Контекст был типичный для крупного ритейлера: много SKU, разный спрос по категориям, высокая конкуренция в поисковой выдаче Amazon и давление на маржу. Задача звучала не как «снизить CPC», а как **поднять долю продаж с рекламой при сохранении окупаемости**.

Решение строилось в три слоя.

— Сначала разделили товары по роли: лидеры спроса, товары для добора корзины и позиции с потенциалом роста.
— Затем пересобрали кампании Sponsored Products не вокруг бренда, а вокруг поискового намерения и категории. Это важно: в Zero-click-эпоху и при росте AI-обзоров выигрывает не тот, кто громче кричит, а тот, у кого точнее связка запрос → карточка → предложение.
— Потом усилили карточки: изображения, первые строки описания, вариации размеров и цветов, чтобы не терять уже купленный трафик. Иначе медиа-рубль приводит пользователя, а конверсия утекает на странице.

Что сработало лучше всего:
— отдельные кампании на high-intent (высокое намерение купить) запросы;
— минус-слова для отсечения нерелевантного трафика;
— перераспределение бюджета в пользу SKU с лучшим соотношением продаж и маржи;
— регулярная чистка запросов раз в 7–10 дней, а не «раз в месяц по остаточному принципу».

По публичным разборкам ритейлеров такого типа, после пересборки структуры обычно видят не просто рост выручки, а более здоровую экономику: **CPA (стоимость заказа) снижается на 10–20%**, а доля рекламных продаж в обороте может прибавить несколько пунктов без ухудшения возврата на рекламу.

Главный урок простой: Sponsored Products на Amazon — это не аукцион за самый дешевый клик. Это инструмент, который работает лучше всего, когда маркетинг, ассортимент и карточка товара собраны в одну систему. В 2026 году выигрывает не тот, кто купил больше показов, а тот, кто точнее управляет спросом и LTV (пожизненной ценностью клиента).

— @AmazonAdsRuPro