Ретаргетинг без слива: как сегментировать базу и настроить частоту показов

Эффективный ретаргетинг требует деления аудитории по глубине воронки. Не показывайте один креатив тем, кто просто зашел на сайт, и тем, кто бросил корзину. Первым важно напомнить о продукте, вторым — дать триггер к покупке, например, скидку или бонус.

Контроль частоты показов защищает ROI. Оптимальный лимит — 2–4 показа в сутки. Превышение порога ведет к баннерной слепоте и росту негатива, что портит траст рекламного аккаунта. Если за 5–7 касаний пользователь не вернулся, сегмент лучше временно исключить или сменить подход.

Обязательно отсекайте сконвертированных пользователей. Реклама товара человеку, который его уже купил — это прямая потеря бюджета. Настройте пиксель на исключение покупателей из кампаний минимум на 30 дней, чтобы не тратить показы впустую.

Помните: ретаргетинг должен дожимать, а не преследовать. Начинайте с горячих сегментов и расширяйте охват только при сохранении целевой стоимости лида.