Payback period в CPA считают не по прибыли, а по скорости возврата денег

Payback period в CPA считают не по прибыли, а по скорости возврата денег

Если смотреть только на ROI, можно не заметить кассовый разрыв. Payback period показывает, за сколько времени трафик возвращает вложенный бюджет и выходит в плюс по кэшу. Для CPA это критично: оффер может быть прибыльным на дистанции, но убивать оборот в первые дни.

Считать просто: берёте суммарные расходы на трафик и смотрите, за какой период накопленный доход по подтверждённым действиям их перекрывает. Важно считать не по лидам, а по деньгам, которые реально дошли до выплаты. Если есть холд, отмены или частичный апрув, они входят в расчёт.

Чтобы не врать себе в цифрах, фиксируйте:
— дату и сумму каждого расхода;
— дату фактической выплаты;
— задержки по холду и возвраты;
— отдельно payback по каждому источнику, а не по всему аккаунту.

Хорошая привычка — строить когорты: расход в один день, выручка по нему в следующие дни. Тогда видно, какие связки возвращают бюджет за 3–5 дней, а какие тянут кэш неделями. И уже по этому выбирают масштабирование, а не по красивому ROI.

Если payback считать одинаково для всех источников, легко залить рабочий трафик в кассовую яму. Смотрите не только на маржу, но и на срок возврата денег: в CPA выживает не тот, кто «в плюсе», а тот, у кого оборот не встаёт.