Когда пора отключать кампанию: 5 сигналов, что оптимизация уже не спасёт бюджет

Не рубите кампанию после первых кликов. Сначала задайте лимит теста: целевой CPA, допустимое отклонение и бюджет на проверку гипотезы. Без этих рамок решение почти всегда принимается на эмоциях.

Отключение оправдано, если:
— расход достиг 2–3 целевых CPA, а конверсий нет;
— лиды идут, но не проходят квалификацию;
— фактический CPA стабильно выше предельного;
— креатив набрал показы, но CTR заметно слабее других объявлений;
— после замены креатива, аудитории или подхода результат не изменился.

Не путайте слабую кампанию с нехваткой данных. При небольшом объёме трафика один лид может резко изменить показатели. Смотрите не только на ROI, но и на клики, конверсию лендинга, апрув и качество лидов.

Перед отключением зафиксируйте причину: связка, гео, аудитория, креатив или техническая проблема. Так неудачный тест станет данными, а не просто списанным бюджетом.

Главное правило: отключайте кампанию по заранее заданному стоп-условию, а не из-за одного плохого часа или желания «дать ей ещё немного покрутиться».