Три типа аудиторий в Facebook: как выстроить воронку от холодного охвата до дожима

Работа с интересами — база для старта. Вместо нагромождения десятков категорий лучше тестировать 1-2 точных интереса или один широкий сегмент. Алгоритм сам найдет покупателей внутри группы, если креатив четко бьет в потребность аудитории.

Look-alike (LAL) помогает масштабироваться. Создавайте похожие аудитории на основе качественных событий: покупок или регистраций. Начинайте с 1%, расширяя до 3-5% при выгорании. Это автоматизирует поиск и стабилизирует стоимость лида на дистанции.

Ретаргетинг нужен для дожима тех, кто не завершил действие. Разделяйте сегменты по глубине воронки: просмотр товара или брошенная корзина. Для каждого этапа используйте креативы, закрывающие конкретные сомнения или предлагающие дополнительный стимул.

Используйте системный подход: интересы дают охват, ретаргет повышает ROI, а данные о конверсиях питают Look-alike. Такая связка позволяет алгоритмам Facebook работать максимально эффективно.