💰 Как отвечать клиенту на вопрос «Почему так дорого?»

Часто вижу, как ребята начинают оправдываться или сразу давать скидку, как только слышат сомнения про бюджет. Это ошибка.

На самом деле, высокая цена — ваш лучший фильтр. Если клиент просит скидку 30% на старте, он потом выпьет из вас 200% крови в процессе правок.

Как действую я:
🔸 Перевожу разговор с цены на ценность (Value) для бизнеса
🔸 Показываю, сколько денег он потеряет, если сделает дёшево и плохо
🔸 Всегда готов уйти со звона без контракта — это лучшая позиция

Плюс я всегда помню: мой рейт — это не только часы работы, а годы ошибок, за которые клиент больше не платит. Скидываете цену, если проект ну очень интересный?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Фриланс 💻