DAU vs CPA: почему считают по-разному и кто ошибается

В крипто-казино две метрики часто путают или используют неправильно. DAU (Daily Active Users) — это уникальные игроки за день. CPA (Cost Per Acquisition) — стоимость привлечения одного нового игрока. Первая показывает активность, вторая — эффективность трафика. Их нельзя складывать или сравнивать напрямую.

Частая ошибка: считать DAU как количество депозитов в день. На самом деле игрок может заходить каждый день, но делать депозит раз в неделю. И наоборот — новичок может зарегистрироваться, сразу пополнить счёт и уйти. Это два разных события: активность и монетизация.

Вторая ошибка: рассчитывать CPA только по первому депозиту. Если потратил $100 на трафик, получил 50 новых игроков, из них 20 сделали депозит — CPA = $5. Но это не значит, что каждый депозит стоит $5. Часть трафика вообще не конвертится. Надо считать от общего количества привлечённых юзеров, не только платящих.

Третье: путать DAU с retention. Высокий DAU может означать как хороший продукт, так и то, что игроки возвращаются потому, что потеряли деньги и пытаются их отыграть. CPA при этом остаётся высокой, потому что новых игроков привлекать дорого, а переиспользуемый трафик неэффективен.

Правило: отслеживай DAU как показатель здоровья продукта, CPA — как показатель эффективности маркетинга. Если DAU растёт, а CPA не снижается — значит, трафик качественный, но нужна оптимизация лендинга или онбординга. Если CPA падает, а DAU не меняется — это красиво только на графике, игроки не задерживаются.