Переговоры с блогерами: как снизить цену в 2-3 раза

Переговоры с блогерами: как снизить цену в 2-3 раза

Блогер называет прайс. Большинство либо платят сразу, либо уходят. Между этими крайностями — целая наука переговоров.

Принцип 1: Первым называй цену ты. «Мы работаем с каналами вашего масштаба по 15 000₽ за интеграцию» — якорит переговоры. Если они хотели 40k, теперь торг идёт не от 40, а от 15.

Принцип 2: Предложи несколько форматов разной стоимости. Полная нативная интеграция vs упоминание в конце поста vs закреп на 24 часа. Блогер выбирает, ты управляешь ценовой структурой.

Принцип 3: Долгосрочный контракт vs разовое размещение. «Готовы платить 20k/мес при обязательстве на 3 месяца» даёт блогеру стабильность — он снижает разовую цену.

Принцип 4: Укажи на конкурентов. «Ваш сосед по нише предлагает аналогичный охват за X» — не угроза, а рыночный контекст. Работает только если это правда и ты готов переключиться.

Принцип 5: Пробное размещение. «Давайте попробуем один пост по сниженной цене, если результат нас устроит — возьмём ещё 5» — снижает риск для обеих сторон.