Прибыльность gaming-оффера считают не по лидам, а по пути до события

Прибыльность gaming-оффера считают не по лидам, а по пути до события

Если смотреть только на CPA, можно легко промахнуться: один источник даёт дешёвые регистрации, но до депозита почти не доживает. Для gaming важнее собрать воронку до целевого события и считать не «сколько стоит лид», а сколько стоит игрок, который дошёл до нужного шага.

Схема простая:
— клик → регистрация;
— регистрация → первый вход;
— вход → туториал/активация;
— активация → депозит или другое целевое событие.
На каждом шаге считай конверсию и умножай её на следующую. Так видно, где именно «сыпется» трафик, а не просто падает общий CR.

Дальше сравнивай не крео в вакууме, а связку «источник + гео + оффер + лендинг». Если регистрация дешёвая, но до события доходит мало людей, проблема может быть в мотивации трафика, длинной форме, слабом онбординге или несоответствии обещания крео и посадочной. Нормальный тест — это когда ты меняешь один элемент и видишь, какой шаг воронки просел или вырос.

Для оценки юнита используй простую логику: доход с одного дошедшего до события минус суммарная стоимость привлечения всех, кто нужен, чтобы его получить. Тогда видно, какой допустим CPC, CPA и где заканчивается запас по марже.

Считай прибыльность не по верхнему шагу, а по самой узкой части воронки — там и спрятан реальный ROI.