Сезонность рекламных цен: как не перепутать дорогой аукцион с плохой связкой

На аукцион влияют спрос, платёжеспособность аудитории, календарь покупок и объём показов. Поэтому экономика оффера меняется даже при тех же настройках. Проверьте: подорожал контакт или само действие.

Разложите эффект на три проверки:
— аукцион: изменились CPM и частота;
— поведение: сохранились CTR и CR;
— объём: хватает ли аудитории для бюджета.
Высокий CPM при стабильной конверсии — не то же самое, что дешёвый трафик с просадкой CR.

Сравнивайте одинаковые срезы: гео, площадку, плейсмент, устройство и креатив. Не делайте вывод по короткому отрезку: фиксируйте CPM, CTR, CR и CPA на сопоставимых периодах. Так повторяемый паттерн не смешивается с шумом.

Бюджет планируйте в трёх сценариях:
— базовый — привычные цены и конверсия;
— осторожный — аукцион дороже, объём ниже;
— тестовый — часть средств на новые сегменты.
Заранее задайте предельный CPA и меняйте за раз только одну переменную.

Сезонность нельзя отменить, но её можно заложить в план: храните историю, сравнивайте одинаковые условия и оценивайте связку метрик, а не одну цену показа.