Почему я перестал нанимать «сильных одиночек» в маркетинг-команду

Почему я перестал нанимать «сильных одиночек» в маркетинг-команду

За последние годы я несколько раз видел одну и ту же ошибку: в команду берут очень умного, очень самостоятельного специалиста, который умеет «тащить» задачи без шума. На интервью это выглядит как мечта. В реальности такой человек часто начинает собирать вокруг себя не систему, а личный контур влияния.

И проблема не в силе исполнителя. Проблема в том, что маркетинг 2026 года всё меньше про героизм и всё больше про связность.

Когда SEO уходит в topical authority, performance живёт в server-side и incrementality, а B2B-маркетинг отвечает уже не за MQL, а за выручку вместе с продажами и customer success, одиночка перестаёт быть оптимальной единицей. Он может быстро сделать лендинг, запустить тест, собрать креативы. Но он почти всегда хуже строит обмен знаниями, чем команда, где роли связаны.

Я для себя вывел простой критерий: если человек приносит результат только там, где всё проходит через него лично, это не усиление команды, а будущий узкий коридор.

У меня был показательный кейс: в одной команде сильный performance-специалист закрывал 80% запусков, но каждое изменение воронки зависело от него. Когда он ушёл, просела не только скорость, но и качество решений — потому что знания были в голове, а не в процессе. После этого мы перестроили команду так, чтобы у каждого направления был не «владелец-герой», а связка: аналитика, креатив, канал, бизнес-метрика.

Что я теперь ищу в людях:
— не только самостоятельность, но и способность делиться логикой решений;
— не только скорость, но и умение работать в общей системе;
— не только экспертизу, но и уважение к смежным функциям.

Хороший head в 2026-м строит не набор звёзд, а команду, которая переживёт любого отдельного звёздного игрока.