Почему Discovery-клики дешевле, чем Shorts, но конвертят хуже

Почему Discovery-клики дешевле, чем Shorts, но конвертят хуже

Discovery-плейсмент кажется проще: ЦПК ниже, объёмы выше, ROI выглядит привлекательнее на первый взгляд. Но за 2-3 недели работы с Discovery видно, что трафик там качественно отличается от Shorts и in-stream.

Difference в трёх моментах:

— Intent пользователя. В Discovery зритель случайно наткнулся на видео в поиске или рекомендациях. Он не в боевом режиме, как при просмотре Shorts ленты. Даже если клик дешевле, Post-click-поведение медленнее: дольше скроллит, реже совершает действие прямо в первый день.

— Фреш аудитория vs переклик. Discovery хорошо масштабируется, когда ты первый раз для когда-либо видишь этого человека. На переклике аудитории Discovery быстро выжимается и цена растёт. В Shorts наоборот: сегментированная аудитория долго держит цену, если крео работает.

— Attribution окно. Discovery-трафик часто совершает целевое действие через день-два, а не внутри первых часов. Если считаешь только same-day conversions, недооценишь реальную эффективность, но это не значит, что эту аудиторию стоит лить нарастающим объёмом.

Часто медиабайеры выбирают Discovery как базовый плейсмент «потому что дешевле». Но это игра на объём, не на качество. Если нужна скорость конверсии и контроль качества трафика, Shorts остаётся стабильнее. Discovery годится, если бюджет позволяет ждать 48-72 часа на атрибьюшн и ты уверен в LTV модели.