tROAS или Maximize Conversions: выбор стратегии, который решает, сольется ли бюджет

tROAS или Maximize Conversions: выбор стратегии, который решает, сольется ли бюджет

На практике: Maximize Conversions отлично заходит на старте, когда данных для tROAS еще нет или объем сделок в месяц меньше 30–50. Стратегия ищет любые конверсии в рамках бюджета и быстро набирает историю. Но как только появляется стабильный поток транзакций, алгоритм начинает лить на усредненную стоимость конверсии без привязки к ее качеству.

tROAS нужен, когда важна маржа, а не только количество. Ключевая ошибка — выставлять целевой ROAS выше фактического на 20–30% в надежде «подтянуть» эффективность. Google отреагирует сокращением показов, и объем рухнет. Корректная схема: стартовать от реального ROAS за последние 30 дней и корректировать шагами в 10–15% раз в неделю.

Переход между стратегиями лучше делать не в пик сезона, а в период стабильного спроса. При смене с Maximize Conversions на tROAS не меняйте одновременно бюджет — иначе система получит два конфликтующих сигнала и войдет в двухнедельную фазу обучения с непредсказуемыми ставками.

Если кампания застряла — сначала проверьте, хватает ли данных для выбранной стратегии, и только потом крутите таргетинг. Смена бид-стратегии работает как рычаг, но применять его нужно до того, как кампания начнет убыточный спад.