Продажа рекламных мест напрямую: когда это выгоднее рекламных сетей.

Рекламные сети берут своё. Обычно от 30 до 50% от того, что платит рекламодатель, оседает у посредника. При достаточном трафике прямые продажи рекламы могут удвоить доход с тех же страниц.

Когда имеет смысл переходить на прямую продажу:

Тематическая нишевость — рекламодатели готовы платить премию за доступ к специализированной аудитории. Сайт о конкретной индустрии или профессии гораздо ценнее для отраслевых рекламодателей, чем размытая охватная площадка.

Постоянная аудитория важнее объёма. 50 000 лояльных читателей, которые возвращаются регулярно, часто привлекательнее для рекламодателей, чем 500 000 случайных посетителей из поиска.

Медиакит — обязательный инструмент. Документ с данными об аудитории, охватах, форматах размещения и ценах значительно ускоряет переговоры. Большинство вебмастеров его не делают — и теряют сделки.

Начать можно с одного-двух партнёров в своей нише. Успешный кейс прямого сотрудничества легко масштабируется и привлекает новых рекламодателей.