Атрибуция убила карьеру лида

Атрибуция убила карьеру лида

Карьерный потолок performance-лида сегодня упирается не в знание каналов и не в объём бюджета. Он упирается в то, как вы оцениваете собственные результаты. И если вы до сих пор отчитываетесь через last-click — вы уже проиграли.

Последние полтора года я наблюдаю одну и ту же картину. Лиды, которые блестяще настраивали кампании и показывали ROMI 300% по последнему клику, в 2026 остались без проектов. Не потому, что они стали хуже работать. А потому, что бизнес перестал верить их цифрам. Privacy-first атрибуция, server-side трекинг, MMM и инкрементальность — это не про технологии. Это про новую реальность: last-click давал иллюзию контроля, но он ничего не говорил о реальном влиянии маркетинга на выручку.

Буквально на прошлой неделе разбирал кейс лида из B2B-сервиса. Три года подряд он отчитывался по last-click и получал бонусы за «перевыполнение» плана по лидам. Когда компания внедрила инкрементальный подход — выяснилось, что 40% его трафика работали в ноль или в минус. Он просто забира

— @PerformanceLeadRuPro