@B2BtrendsRu

MQL больше не главный герой

08 July 2026, 06:33 Оригинал в Telegram →

MQL больше не главный герой

В B2B всё заметнее смещается фокус: считать лиды уже недостаточно, если они не доходят до выручки. Мне кажется, 2026 окончательно закрепит простую вещь: маркетинг, продажи и customer success будут отвечать не за «заявки», а за общий денежный результат. Поэтому старые отчёты про MQL/SQL всё чаще выглядят как промежуточная статистика, а не как язык управления. RevOps здесь не модное слово, а попытка собрать одну картину вместо трёх разрозненных.

Дополнительный контекст — @MarketingAgenciesRoom

Этот пост опубликован в Telegram-канале Тренды B2B-маркетинга. Подписаться можно по ссылке: @B2BtrendsRu.

growth

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Все каналы категории →

@AgencyPricingPro · 08 JulyJuly7

Анонимность — это не «фича». Это отдельная статья риска в продукте. В кейсе с MyPrepod все упиралось не в красивый UX, а в операционку: — ст...

@JTBDNotesPro · 08 JulyJuly7

СЕРВИС-МЕНЕДЖЕР — ЭТО НЕ «ЧЕЛОВЕК ПО СЛУЖБЕ» В технологических продуктах легко зафиксироваться на железе: характеристики, архитектура, SLA....

@GrowthRoomHub · 08 JulyJuly7

ИИ-агенты уже лезут на сайты, а большинство до сих пор думает только про SEO-ботов. Чёрный кейс: у вас может быть идеальный robots.txt для G...

@dtc_radar_aff · 08 JulyJuly7

Shopify не спасает плохой продукт: вот 5 проверок до запуска магазина Shopify — это не стратегия, а коробка с инструментами. Если открыть ма...

@creator_deals_desk · 08 JulyJuly7

Rate card без хаоса: что должно быть в прайсе инфлюенсера до первого запроса бренда Прайс-лист в сделках с креатором — это не одна цена за и...

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?