Как мы превратили конференцию MTS Exolve из «поставщика API» в событие роста экосистемы и продали спонсорства

Как мы превратили конференцию MTS Exolve из «поставщика API» в событие роста экосистемы и продали спонсорства на All-in-One

Контекст. В 2025–2026 годах классическая лидогенерация MQL–SQL даёт серьёзные сбои. Компании, особенно в B2B-инфраструктуре (связь, облака, API), всё чаще ориентируются не на количество встреч, а на качество партнёрств и длинную ценность клиента (LTV — ценность клиента за всё время работы). При этом вендору МТС Exolve, который и так мощный бренд, нужно было новое событие — не про «купите номер», а про «как масштабировать бизнес с нами».

Задача. Создать однодневную конференцию для tech-продуктовых команд (CTO, product owner, head of growth) под названием «Exolve Meetup: API as a Growth Driver». Спонсорская загрузка — 80% ивента. При этом event должен был: a) перестать быть «отраслевой тусовкой» и стать работающим каналом воронки RevOps (маркетинг + продажи + success), b) дать measurable-результат: лиды в CRM с тэгом «hot cause», не просто участники.

Решение. Отказались от stage-only формата. Сделали гибрид: одна большая сцена с кейсами, вторая — зона мастер-майндов и live-кейсов от партнёров-спонсоров.

— Все доклады проверяли через призму «принесёт ли это рост выручки клиенту». Никакой воды. Спикеры — не только маркетологи, но и директора по продукту и data-аналитики.
— Спонсорам (а их было 4) дали не слоты «про нас», а 15-минутные сессии разбора реальной проблемы клиента Exolve — с открытыми данными по операционным метрикам.
— Внедрили zero-click CTA: после каждого выступления участники получали в Telegram

— @B2BeventsRuPro