RevOps наступает, но бренды всё равно выигрывают за счёт категории

RevOps наступает, но бренды всё равно выигрывают за счёт категории

В 2026 маркетинг всё чаще отвечает не за лиды, а за выручку вместе с продажами и customer success. И это смешивает привычные KPI: что-то мерится в конверсии, что-то в удержании, что-то в экономии затрат. На этом фоне многие агентства пытаются «переклеить воронку», но позиционирование всё равно остаётся единственным устойчивым активом.

Посмотрите на сильные бренды: они не спорят с ценой и не обещают всё сразу. Они удерживают одну роль в категории — и из неё уже строят доверие, а значит, и путь клиента после первой покупки. В мире zero-click и AI-overviews категория важнее частоты публикаций: вас выбирают не потому что вы громче, а потому что вы проще в голове.

Моё мнение: RevOps ускоряет победителей, но только тех, у кого уже есть ясное место в категории.

— @PositioningLab