ROI в CPA легко посчитать неправильно: 5 нюансов, которые ломают цифры

ROI в CPA легко посчитать неправильно: 5 нюансов, которые ломают цифры

Формула базовая: ROI = (доход − расходы) / расходы × 100%. Но в CPA главная ошибка — подставлять в доход только выплату от оффера, а в расходы не включать креативы, трекер, прокси, спенд тестов и комиссию платёжек.

Смотрите на ROI по одной логике:
— валовая прибыль по потоку, а не по одному кабинету;
— отдельно по связке, источнику и офферу;
— после всех возвратов, холдов и реджектов;
— с учётом периода, когда деньги ещё не дошли.

Иначе можно увидеть плюс на уровне клика и минус на уровне кассы.

Ещё один частый перекос — смешивать ROI и ROAS. ROAS показывает выручку на рекламные расходы, а ROI — реальную окупаемость. Если в отчёте только выручка, без всех затрат, это не прибыль, а красивый скрин.

Проверяйте ROI в одном шаблоне и не меняйте состав расходов от отчёта к отчёту. Тогда цифры начнут сравниваться честно, а не “плавать” из-за учёта.