Три метрики, которые врут про эффективность кампании

Арбитражник смотрит на ROI и радуется. Клиент видит CTR и думает, что всё хорошо. Но часто эти цифры скрывают реальные проблемы с кампанией — и ты узнаёшь об этом слишком поздно.

CPC падает, но продажи не растут. Дешёвый клик — не победа. Если CPC упал, но качество трафика снизилось, конверсия просядет. Часто это происходит при расширении аудитории или ослаблении таргетинга. Смотри не только на стоимость клика, но и на conversion rate. Идеальный сценарий: CPC растёт, а ROAS остаётся стабильным — это значит, что ты привлекаешь более качественный трафик.

CTR высокий, но люди не совершают целевые действия. Клик-приманка работает, но когда человек попадает на лендинг, он уходит. Это может быть мисматч между креативом и офером: обещал одно, показал другое. Или лендинг медленно грузится, или текст не убеждает. Высокий CTR на фоне низкой конверсии — сигнал переделать лендинг или изменить копи в креативе.

Большой volume, но стоимость лида выросла. Масштабирование часто скрывает проблему: чем больше трафика, тем ниже его качество. Новая аудитория может быть менее заинтересована в офере. Проверь, не растёт ли bounce rate, не падает ли среднее время на сайте, не повысилась ли стоимость действия в полной воронке.

Главное правило: не зацикливайся на одной метрике. Смотри цепочку: клик → посещение → целевое действие → результат. Если хотя бы один этап ломается, остальные цифры потеряют смысл.