Ревшара и CPA путают чаще всего там, где считают только первый платёж

CPA платит за факт действия: лид, регистрацию, первую покупку. Ревшара забирает процент с оборота клиента дальше, пока он жив и покупает. Из-за этого CPA кажется проще, а ревшара — «дороже», хотя в длинном окне всё может быть наоборот.

Сравнивать их надо не по красивой ставке, а по трём вещам:
— длина жизни клиента;
— повторные покупки и средний чек;
— качество трафика, которое ты реально можешь удержать.

Если трафик выжженный и клиент не возвращается, CPA обычно честнее: быстро зашёл, быстро получил выплату, быстро понял экономику. Если источник даёт возвраты, допродажи и нормальную воронку, ревшара позволяет забирать больше с одного пользователя и сглаживает просадки по заливу 📈

Ошибка новичка — считать, что ревшара всегда выгоднее. На деле там есть лаг по деньгам, зависимость от удержания и риск, что партнёрка режет атрибуцию или плохо показывает повторные покупки. CPA тоже не идеален: при слабом качестве трафика он может выглядеть отлично только на отчёте, а в кассе оставлять ноль.

Смотри не на тип модели, а на то, как она живёт в твоей связке: источник, продукт, ретеншн и скорость возврата денег. Если эти четыре пункта не сходятся, красивая ставка не спасёт.