Как не размазать бюджет по всем площадкам и не остаться с нулём ROI

Новички часто раскидывают деньги по 5-10 каналам одновременно и ждут чуда. Результат предсказуем: везде по копейкам, ни на одной площадке не набирается объём для обучения алгоритма, везде убыток.

Правило простое: концентрация до масштабирования. Сначала находишь один-два канала, где метрика работает, доводишь их до потолка, только потом добавляешь площадки. Это не означает, что не пробуешь новое — пробуешь, но на отдельный небольшой бюджет (10-15% от общего).

Ошибка номер два — одинаковый дневной лимит везде. На Facebook может заходить ₽5000 в день, а на VK ₽500. Смысла нет держать VK на 5000 — просто сожжёшь бюджет. Начинай с малого, смотри метрики 3-5 дней, если работает — скейлишь, если не работает — снижаешь или отключаешь.

Третий момент: не блокируй кампании рано. Первые сутки-двое — обучение, данные шумные. Смотри тренд на неделю, не на день. Слишком рано закрыть хорошую кампанию — классическая ошибка.

Разумный подход: основной бюджет идёт на проверенные каналы (70%), тестовый бюджет (20%) на новые площадки, резерв (10%) на срочное масштабирование, если что-то резко сработало. Такая структура позволяет одновременно получать результат и искать новые источники без паники.