Почему оптимизация по CTR убивает ROI даже при растущем трафику

Многие арбитражники зацикливаются на кликах: снижают ставки, режут плохие плейсменты, ловят микроаудитории. CTR растёт, но продажи не едят. Потому что оптимизировать нужно не кликатель, а конверсию на целевом действии — той же покупке, заявке или установке.

Вот где копать:
— Проверь время между кликом и целевым событием. Если люди кликают, но не доходят до чека за 30 минут — значит лендинг тормозит или пользователь уходит в раздумья. Ускори загрузку, упрости форму.
— Размер аудитории часто важнее её качества. Маленький сегмент, которому релевантен крео, конвертит хуже, чем чуть большая, но холодная. Попробуй расширить таргет на 20-30% и смотри на CPA.
— Фильтруй по девайсам честно. На мобиле пользователь кликает легче, но часто это случайный клик. Сравни конверсии мобиля и десктопа — часто имеет смысл сокращать мобильный трафик или менять креатив под него.

Оптимизация по CTR заводит в ловушку: приятные метрики, пустой кассир. Сфокусируйся на пути клиента до целевого события, а не на клике. Тогда числа начнут работать.