Почему одна волна приносит ROI 300%, а другая — 80%: разбираем входы и выходы на каждой фазе

Когда трафик волнообразный, арбитражники часто смотрят только на финальный результат. Но дело в том, что качество входящего трафика на разных фазах волны отличается кардинально — и это влияет на весь последующий фанел.

В начале волны входящий трафик холодный и дорогой, но конверсии в первое действие часто выше. На пике — трафик теплеет, цена растёт, но пользователи уже насыщены. На спаде входящий трафик дешевеет, но в нём больше хлама: переклики, боты, люди без намерения. Финальные выходы (продажи, сабы, рефералы) на спаде падают сильнее, чем падает цена трафика — это главная хитрость.

Практика: считай конверсию входа в первое действие отдельно от выходов. Если на начальной фазе вход→клик 25%, а вход→покупка 4%, а на спаде вход→клик 18%, вход→покупка 1.5% — то CPA на спаде растёт вдвое, хотя цена трафика ниже. Мониторь не только CPC, но и качество каждого слоя фанела: входы → первое действие → целевое действие. Это отделит фактически прибыльные фазы от иллюзии дешёвого трафика.

Когда видишь красивый CPM на спаде волны — не спешишь с масштабированием. Первым делом проверяешь конверсию на каждом уровне, а не только ROI сверху. Часто дешевизна трафика на спаде — это просто маска низкого качества.