Словарь sweepstakes: чем SOI отличается от CC-submit и где теряется конверсия

В sweepstakes пользователь оставляет данные ради участия в розыгрыше или получения бонуса. Лид-форма — экран, где эти данные собираются. Показ формы, отправка контакта и подтверждение действия могут считаться разными этапами, поэтому термин «лид» всегда сверяй с условиями оффера.

SOI (single opt-in) — заявка с одним подтверждением: пользователь заполнил и отправил форму. CC-submit (credit card submit) требует ввода данных карты. У такой воронки больше шагов и уже аудитория, поэтому сравнивать SOI и CC-submit только по общей конверсии некорректно.

Перед запуском проверь:
— какое событие считается лидом;
— какие поля обязательны;
— есть ли преленд и понятен ли следующий шаг;
— совпадают ли гео, язык, устройство и условия оффера;
— учитываются ли дубли и отклонённые заявки.

Типовая ошибка — оптимизация по дешёвому клику без проверки качества. Разделяй отчёты по источнику, крео, плейсменту и устройству. Для SOI смотри долю валидных заявок, для CC-submit — прохождение каждого шага. Если просадка начинается на форме, проверь сообщение и лишние поля.

Сначала зафиксируй событие конверсии и этап воронки, затем сравнивай связки по качеству лида, а не по одному CTR.