Как выглядит кампания с ROAS 3.2: разбор цифр без воды

Часто спрашивают — а что вообще нормально? Покажу условный пример, чтобы был ориентир.

Допустим, потратили 10 000 условных единиц. Выручка — 32 000. ROAS получился 3.2. Звучит красиво, но давайте внутрь:
— Бюджет на тесты: 3 000. Обычно половина теряется на поиск работающего креатива.
— На масштаб: 7 000. Здесь уже видна динамика, но ещё можно растягивать.
— Прибыль после расходов на товар (50% от выручки): примерно 6 000.
— После комиссий платёжных и хостинга: остаётся 4 500.

То есть ROAS 3.2 — это не чистая прибыль. Это валовая выручка. На 10 К потраченного остаётся примерно 4.5 К живых денег. Не плохо, но и не волшебство.

Важнее то, что такой результат обычно стабилен максимум 2-3 недели. Потом либо срывается соглас насыщению, либо требует оптимизации. Поэтому параллельно нужно тестировать новые креативы — иначе упадёшь с cliff'а.

Вывод: ROAS 3.2 — это сигнал, что схема работает. Но это не финиш. Это повод масштабировать с головой, а не кидать поденьги в один канал, ожидая чуда.