TikTok vs Instagram: почему дешевый клик часто обходится дороже в итоговом ROI

Сравнивать стоимость клика в лоб — главная ошибка новичков. Возьмем условный пример тестирования одной ниши: допустим, онлайн-образование. В TikTok клик выходит по 0.15$, а в Instagram — по 0.50$. Кажется, выбор площадки очевиден?

TikTok дает дешёвый трафик за счет высокого CTR, но пользователь там находится в режиме «быстрого дофамина». Он кликает легко, но так же легко закрывает сайт. В итоге конверсия в заявку — условный 1%, а итоговый лид стоит 15$.

Instagram забирает больше за клик, но там аудитория привыкла вникать в оффер. Конверсия того же сайта поднимается до 4%, и лид обходится в 12.5$ — выигрышнее, чем в TikTok.

Дешёвый клик — это просто показатель дешёвого внимания. Не оценивайте площадки по кабинету, всегда считайте итоговую стоимость целевого действия.