Раньше мог поменять оффер, креатив или структуру кампании после уверенного: «Так никто не покупает». Проблема была в том, что человек не запускал рекламу, не общался с клиентами и не видел статистику. Но говорил убедительно — и этого мне хватало, чтобы начать сомневаться.
Теперь любой совет пропускаю через три вопроса:
— человек сам продавал похожий товар?
— он видел цифры или опирается на личный вкус?
— совет можно проверить отдельным тестом?
Если ответов нет, записываю мнение, но не вмешиваю его в запуск. Фразы «дорого», «слишком просто» и «я бы не купил» ничего не говорят о спросе. Покупатель оффера — не обязательно мой знакомый, коллега или родственник.
Даже опытный человек может ошибаться, поэтому я не принимаю советы на веру. Перевожу их в гипотезу: что именно изменить, какую метрику смотреть и при каком результате оставить решение.
Мой фильтр простой: мнение не заменяет данные. Слушаю всех, но кампанию меняю только после проверяемой гипотезы и результата теста.
Байер на товары
@facebook_ads_solo_buyer
Что я бросил делать: слушать советы знакомых, которые ничего не продавали
Этот пост опубликован в Telegram-канале Байер на товары. Подписаться можно по ссылке: @facebook_ads_solo_buyer.