Считал ROAS месяц, потом понял что все цифры — брак

Запустил кампанию, смотрю — ROAS 3.2, красота. Делаю выводы, масштабирую бюджет, жду результата. А потом случайно заметил: в Ads Manager считается одно, в Google Analytics совсем другое. Оказалось, я весь месяц ориентировался на неправильные цифры.

Вот что потом проверил и что советую делать с первого дня:

• Атрибуция в платформе и в аналитике — разные вещи. Meta считает покупку по последнему клику за 28 дней. Google Analytics может настраиваться иначе. Если лить только в один канал — разницы не будет. Если несколько — ROAS в Ads Manager может быть выше, чем на самом деле.

• Проверь, как учитываются возвраты и отмены. Покупка зафиксирована, но клиент отменил заказ через неделю. В Ads Manager это может остаться как успешное событие. А в CRM уже отрицательное число. Месяц гонишь на фантомном ROAS.

• Отследи когда пиксель срабатывает. Может быть на клик, на добавление в корзину или после оплаты. Если событие срабатывает слишком рано — видишь больше конверсий, чем реально дошли до продажи.

Теперь сначала синхронизирую данные из магазина с аналитикой, потом уже смотрю на ROAS в Meta. Иначе полтора недели можно потратить на масштабирование кампании, которая на самом деле в минусе.