Медиаинфляция не лечится “больше бюджетом” — она ломает связку между CPM, охватом и CPA
Когда аукцион дорожает, первая ошибка — смотреть только на CPM. Дорогое размещение само по себе ничего не доказывает: иногда вы покупаете не аудиторию, а остатки инвентаря и пересечение частоты. Проверяйте три вещи сразу: рост цены за тысячу, падение уникального охвата и сдвиг в конверсии по тем же сегментам.
Что обычно путают:
• рост CPM из-за конкуренции и рост CPM из-за ухудшения качества инвентаря;
• падение reach из-за узкого таргетинга и падение reach из-за выгорания частоты;
• слабый CPA из-за креатива и слабый CPA из-за того, что аукцион уже не даёт масштаб по прежней логике.
Если медиаинфляция бьёт по закупке, лечить нужно не одним рычагом. Расширяйте источники, пересобирайте частотный лимит, разделяйте prospecting и retargeting, пересматривайте окна атрибуции и не держите старые сегменты как святыню. Иначе бюджет просто начинает покупать одно и то же дороже 📉
Правило простое: если CPM растёт, а инкрементальный reach и постклик/поствью-качество не держатся, это уже не “шум рынка”, а сигнал резать неэффективный спрос и менять структуру закупки.
Ad Briefs
@AdBriefsHub
Медиаинфляция не лечится “больше бюджетом” — она ломает связку между CPM, охватом и CPA
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ad Briefs. Подписаться можно по ссылке: @AdBriefsHub.