Один из самых полезных уроков в e-commerce я получил не из аналитики, а из запуска, который почти провалился.

Один из самых полезных уроков в e-commerce я получил не из аналитики, а из запуска, который почти провалился.

Мы вывели товар на маркетплейс и поначалу сделали всё «правильно»: хорошая карточка, нормальная цена, базовая реклама. Продажи пошли, но маржа таяла быстрее, чем рос оборот. Причина оказалась банальной — мы смотрели только на выручку, а не на полную юнит-экономику.

Когда пересчитали доставку, комиссии, возвраты и стоимость привлечения, стало ясно: один канал трафика приносил продажи, но уводил проект в минус. Тогда мы сократили ассортимент, усилили самый прибыльный SKU и перераспределили бюджет в сторону повторных покупок. 📉➡️📈

Вывод простой: на маркетплейсах выигрывает не тот, кто продаёт больше, а тот, кто контролирует цифры на каждом этапе. Оборот можно купить. Прибыль — только выстроить.