7 признаков, что аналитика врёт, даже если отчёты выглядят аккуратно

7 признаков, что аналитика врёт, даже если отчёты выглядят аккуратно

Если маркетинг решают по цифрам, ошибка в трекинге бьёт сильнее, чем слабый креатив. Обычно проблемы видно не в одном отчёте, а в расхождениях между источниками.

— Клики есть, а сессий в веб-аналитике заметно меньше: теряются переходы, режутся параметры, ломается редирект.
— Лиды в CRM не совпадают с формами: часть заявок уходит без UTM, часть — дублируется.
— Один и тот же канал выглядит «дороже» в одном отчёте и «дешевле» в другом: проверь окно атрибуции и правила склейки.
— Резкий рост прямого трафика после запуска рекламы: часто это не бренд, а потерянная разметка.

Ещё один тревожный сигнал — когда в отчётах слишком много «прочих» или «неизвестных» источников. Это значит, что часть кампаний не размечена, часть событий не передаётся, а часть пользователей уходит в серую зону между рекламной системой, сайтом и CRM.

Проверяйте не только цифры, но и путь данных: объявление → переход → визит → событие → заявка → сделка. Если хотя бы в одном звене есть провал, итоговая картина становится красивой, но бесполезной.

Сначала ищите не успехи, а разрывы в цепочке: именно они быстрее всего показывают, где аналитика перестала быть опорой.