Реальная маржа не равна апруву: как считать доход с холдом и холд-бэком

Реальная маржа не равна апруву: как считать доход с холдом и холд-бэком

Если считать только approve, картина всегда будет красивее реальности. В CPA-сетях часть денег зависает в холде, а часть потом уходит в холд-бэк: возвраты, отмены, фрод, недозвоны, повторные проверки. Поэтому маржа считается не от грязного объёма, а от того, что реально дожило до выплаты.

Базовая схема простая: выручка = выплата по подтверждённым лидaм; расходы = трафик + крео + сервисы + риск-резерв. Дальше отдельно учитывай:
— холд: деньги, которые ещё не доступны;
— холд-бэк: доля, которую могут снять после проверки;
— лаг по выплате: когда деньги фактически приходят на баланс.

Чтобы не врать себе, считай три слоя. 1) Плановая маржа по апруву. 2) Ожидаемая маржа после холд-бэка: апрув минус средний откат по офферу. 3) Кассовая маржа: что осталось после всех удержаний и реальных затрат. Если второй слой уже на грани, масштабировать объём опасно: при росте трафика холд-бэк часто съедает больше, чем кажется на тесте.

Главная ошибка — брать в расчёт весь холд как «будущую прибыль». Правильнее держать в голове коэффициент дожития и считать по консервативной модели. Тогда видно, где оффер действительно даёт деньги, а где держится только на красивой статистике.

Считай маржу от чистого остатка, а не от цифр в кабинете — так меньше иллюзий и больше живого кеша.