Почему оптимизация по CTR убивает ROI даже при растущем трафике

Арбитражник видит: клики дешевеют, объёмы растут — и думает, что всё работает. На самом деле оптимизация по неправильной метрике уводит бюджет в пустоту.

Основная ошибка: фокус на кликах вместо конверсий. Дешёвый клик — не значит прибыльный. Площадка может гонять трафик от людей, которые кликают на всё подряд, но не совершают целевое действие. Результат: CTR падает в цене, бюджет тает, ROI стоит на месте или падает.

Второе: забывают про холодный трафик на новых аудиториях. Когда переходишь на свежую категорию, гео или девайс, метрики первых дней врут. Статистика не собрана, алгоритм не понял аудиторию. Оптимизация по дневным данным — это рубить ветку, на которой сидишь. Нужно давать кампании минимум 3–5 дней на прогрев, даже если первые метрики выглядят плохо.

Третье: игнорируешь LTV и repeat-покупки. Клиент может конвертиться дорого, но потом генерирует прибыль через повторные заказы или апселл. Если режешь трафик по CPA первого дня, теряешь весь смысл.

Оптимизируй по конкретной метрике: либо по конверсии до первого действия, либо по LTV за неделю–месяц. Выбери горизонт и держи его. Не прыгай между CTR, CPA и ROI каждый день.