Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться расти только за счёт трафика, а не за счёт экон

Самая частая ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — пытаться расти только за счёт трафика, а не за счёт экономики карточки.

Многие видят рост просмотров, кликов и даже заказов, но не замечают, что товар продаётся в ноль или в минус. В итоге реклама «работает», ассортимент расширяется, оборот растёт — а денег на счёте не прибавляется 📉

Что обычно упускают:
— юнит-экономику по каждому SKU;
— влияние скидок и комиссии площадки;
— реальные расходы на логистику, возвраты и хранение;
— долю повторных покупок, а не только первый заказ.

Правильный вопрос звучит не «Как привлечь больше людей?», а «Сколько мы зарабатываем с одной продажи после всех затрат?» 💡

Пока этот ответ не посчитан, масштабирование превращается не в рост, а в ускоренное выгорание бюджета.