Три метрики, которые сигналят о проблеме раньше, чем падает ROI

Когда кампания работает, легко не заметить момент, когда качество начинает скатываться. ROI падает не резко — сначала растёт CPC, потом тухнет CTR, потом конверсия ползёт вниз. Если ловить это на финальной метрике, упущено уже 20-30% бюджета.

Смотри эти три сигнала:

• CTR относительно исторического среднего. Если обычно 3.2%, а сегодня 2.8% — это ещё норма. Но если упал до 2.1% и держится день-два — крео устаёт, аудитория насыщается или релевантность съезжает. Требует проверки таргета или свежего креатива.

• Cost per click при стабильном бюджете. Лучше отслеживать не абсолютное значение, а движение. CPC вырос на 15% за 2-3 дня без видимых причин — платформа думает, что трафик дорожает. Либо конкуренция усилилась, либо качество объявления упал (плохой скор релевантности).

• Ratio конверсий по дням. Если вчера 8 конверсий, сегодня 6, завтра 4 — это не случайное колебание, это тренд. Может означать, что лендинг сломался, целевая аудитория переключилась или сезонность начала влиять.

Мониторь эти три метрики каждый день и настраивай кампанию до того, как они упадут на 30-40%. Раннее вмешательство спасает бюджет.