В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый магазин», а тот, кто держит под контролем цифры.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый магазин», а тот, кто держит под контролем цифры.

Минимальный набор метрик, который должен быть перед глазами каждый день:
— CTR: показывает, цепляет ли карточка на выдаче
— CVR: насколько хорошо конвертирует трафик в заказ
— ACOS: сколько вы реально платите за рекламу
— Доля выкупа и возвратов: убивает ли товар прибыль после продаж
— Средний чек: растёт ли экономика за счёт допродаж 📈

Главная ошибка новичков — смотреть только на выручку. Выручка может расти, а прибыль падать из-за рекламы, логистики и возвратов.

Правильный вопрос не «сколько продали?», а «сколько осталось после всех расходов?»

Успешный маркетплейс-бизнес — это не угадайка, а ежедневная работа с метриками. Именно они показывают, где масштабироваться, а где резать расходы.