Problem-solution fit: как понять, что вы лечите боль, а не чешете идею

Problem-solution fit: как понять, что вы лечите боль, а не чешете идею

PSF не появляется после красивого лендинга. Он появляется, когда один сегмент людей уже пытается решить конкретную проблему: руками, таблицами, костылями, подрядчиками, переплатой или болью в процессах.

Проверка перед MVP:
— проблема повторяется чаще одного раза;
— у человека есть текущая альтернатива, пусть плохая;
— цена бездействия понятна: деньги, время, риск, потерянные сделки;
— решение можно описать одним действием, а не «платформой для всего».

В интервью не продавайте. Спросите: «Когда это было в последний раз?», «Как выкручивались?», «Сколько потеряли?», «Что уже пробовали?». Если человек говорит общими словами — копайте в последний реальный эпизод.

Хороший сигнал: пользователь просит доступ, готов дать данные, интро, предоплату или время на пилот. Плохой сигнал: «классная идея, напишите когда запуститесь» 🙂

Сначала добейтесь: сегмент + боль + текущий костыль + готовность к действию. Потом режьте scope и ship’те самый короткий тест решения.